Description du poste :
KTB Recrutement, recherche pour l’un de ses clients spécialisé dans l’univers des vins et spiritueux un Responsable régional (H/F)
Secteur de développement : Ouest de la France
Ce dernier sera responsable : du chiffre d’affaires, de l’organisation et des résultats de son secteur.
Il planifie, dirige, contrôle et développe l’activité commerciale et technique du secteur.
Vous aurez pour missions :
La gestion administrative :
- Veiller au respect de la politique commerciale : tarifs ; marges et remises commerciales
- Promouvoir la formation auprès des clients et des prospects
- Traiter les réclamations
- Contrôler et valider l’ensemble du processus comptable : facturation, relance, etc…
La gestion de l’activité commerciale :
- Recruter, former, encadrer les commerciaux
- Réaliser et conduire les entretiens individuels et professionnels
- Définir les moyens et ressources à mettre à la disposition des collaborateurs
- Fixer pour chacun des collaborateurs les objectifs à atteindre
- Mise en place des actions de promotion des ventes en concertation avec le siège
- Participation aux foires et salons
Les responsabilités exercées :
- Superviser et piloter son équipe commerciale : 6 personnes
- Assurer le pilotage de son activité, prendre les décisions nécessaires dans le cadre de ses responsabilités et dans le respect des règles et impératifs liés à l’exploitation de l’entreprise
- Respecter le budget de fonctionnement fixé par la direction générale
Le profil recherché :
- De formation commerciale, vous disposez d’une expérience significative dans le domaine du CHR.
- Vous maîtrisez l’art des négociations et l’univers des vins et spiritueux n’a aucun secret pour vous.
- Véritable commercial (H/F) terrain, vous justifiez de minimum 5 années d’expérience sur des fonctions similaires.
- Vous maîtrisez le management et l’animation d’équipe.
- Vous maîtrisez les outils informatiques, bureautiques et de gestion de la relation client.
